Verslag A4U Expo Londen 2011

Door Ruud Kok op 21 oktober 2011

• Tweet
• Email

De afgelopen dagen heeft in Londen het A4U Expo congres plaatsgevonden. Namens Internet Advantage was ik hier ook aanwezig, en graag deel ik dan ook enkele van de highlights uit de sessies op dinsdag en woensdag.

Conversieoptimalisatie

Dag 1 begon met een interessante sessie waarin enkele sprekers hun visie gaven over conversieoptimalisatie. Een belangrijk punt van aandacht hierbij is prijsperceptie. Een hogere prijs hoeft niet altijd slechter te converteren. Een hogere prijs kan namelijk ook samenhangen met een positievere merkbeleving. Ook hangt de prijsperceptie sterk samen met de referentiekaders die u de bezoekers van uw website zelf mee kunt geven. Door niet alleen de goedkoopste producten te tonen, maar ook bijvoorbeeld eens van hoge naar lage prijzen te sorteren, zal de bezoeker een heel andere prijsperceptie hebben en wellicht vaker voor een duurder alternatief kiezen. Door hiermee te testen is het goed mogelijk om de gemiddelde orderwaarde op uw website sterk te verhogen.

Om te voorkomen dat bezoekers niet converteren is het meer zinvol om hen te wijzen op wat ze gaan missen als ze niet bij u kopen, dan wat ze krijgen als ze wel kopen. De angst om iets te verliezen is namelijk veel sterker dan de wil om iets te winnen. En wanneer u kortingen of cashbacks hanteert, wordt het veruit het meest gewaardeerd wanneer deze op korte termijn wordt gegeven. Vijftig euro korting vandaag zal in veel gevallen worden verkozen boven 100 euro over 1 jaar. Speel hierop in, door met kortingen op korte termijn uw marge te behouden.

SEO

De basis van een SEO campagne is uiteraard de selectie van de juiste keywords, zodat de focus van het hele traject op de meest rendabele zoekwoorden komt te liggen. Kijkt u hierbij naar de mogelijkheden op het gebied van zoekvolume, concurrentie, en uw eigen omzetpotentie. Wees niet beperkt in het aantal zoekwoorden dat u onderzoekt, hoe groter de lijst hoe meer kansen er naar boven kunnen komen.

Op het gebied van linkbuilding werd het VAVA principe aangehaald: volume, authority, velocity en anchor. Aan de hand van dit model dat worden links gebouwd in het gewenste volume, de juiste kwaliteit, met een gestage groei en een natuurlijke mix in de gebruikte linkteksten. Gedurende de conferentie werd meerdere malen aangehaald dat het niet wenselijk is om enkel linkteksten met uw exacte zoekterm te hanteren, maar juist zo veel mogelijk variaties hiervan, ook in combinatie met uw merknaam.

Wees zuinig op uw linkprofiel, voorkom uitschieters in de kwaliteit van uw links, en kijk hoe de kwaliteit van de links is verdeeld in uw sector. Kijk bij linkbuilding niet alleen naar de links van uw concurrenten, maar richt u voornamelijk op de thema’s van de betreffende links. Op die manier vindt u een veel breder scala aan links, waarmee u juist het onderscheid ten opzichte van uw concurrent kunt maken.

Om in de toekomst als webshop of affiliate succesvol in SEO te kunnen zijn, is het van groot belang dat u een merk opbouwt. Hierin dragen ook andere kanalen zoals PPC, social media en PR bij aan het succes van uw SEO. Focus niet alleen op een selecte set keywords en aanverwante links, maar laat Google juist weten dat u een merk bent en tracht daarvoor belangrijke ‘branded’ links te verkrijgen.

Panda update

Uiteraard kwam ook het onderwerp Panda met enige regelmaat ter sprake. Maar daarover kan gezegd worden dat hierin enkel reeds eerder genoemde zaken ter sprake kwamen zoals gebruikersdata en het belang van unieke en waardevolle content.

Google

Ook Google was dit jaar weer met enkele medewerkers aanwezig op de A4U, in enkele site clinics en een Q&A sessie onderstreepten zij enkele punten. Zo is het nog altijd een best practice om affiliate links te voorzien van het nofollow attribuut, maakt het Google feitelijk niet uit of welke versie van HTML u gebruikt (bijv. XHTML of HTML5), en kunnen XML sitemaps u onder andere helpen bij het voorkomen van duplicate content problemen. Opvallend punt was hoe vaak de heren in de Q&A sessie verwezen naar hun Google+ profielen, het lijkt er op dat ze dit toch wel aardig trachten te pushen.

Take aways

De consensus van de vooraanstaande SEO’s op het event was toch wel dat de invloed van sociale media, en de verwijzingen op deze platformen op termijn een veel belangrijkere rol gaan krijgen in de search rankings. Wellicht dat juist daarom Google+ momenteel zo erg gepusht wordt door de dames en heren bij Google, want het is ook duidelijk dat het gesloten systeem van Facebook voor Google geen betrouwbare databron kan zijn.

Hoewel de A4U Expo van origine is gericht op de affiliate wereld, kan ik met recht stellen dat er elk jaar weer een flinke focus op SEO ligt. Alleen al het aantal internationale top SEO’s maakt het congres absoluut de moeite waard. Volgend jaar zal Internet Advantage dan ook zeker weer van de partij zijn.